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腾讯手游开启外部联运模式冲击中小CP

发布时间:2021-01-20 08:22:09 阅读: 来源:调节阀厂家

2014年年底,腾讯启动了一个名为“行业发行”的计划,其主要内容,就是将腾讯的自研产品、独代产品推向整个android联运市场,根据当时gamelook的报道,腾讯最初的合作伙伴主要考虑的是手机厂商渠道。只是之后实际的操作发现,手机厂商渠道跟腾讯的需求有一定的错位,比如在手机厂商所需要的高人气度的休闲手游腾讯没有给,当时腾讯提供的产品更偏向过气的卡牌手游产品。

而到了2015年,腾讯产品外部联运的局面似乎有所打开,与去年年底不同,这回是渠道主动配合,跟腾讯里应外合、将其产品推向联运市场,显而易见,随着这种情况开始扩大化,不仅腾讯的产品将吃到android联运市场的流量,同时势必将给主要依靠联运市场创收的发行商、中小CP带来冲击,加剧整个市场的竞争门槛。

为何出现这种局面的倒转呢?在创业潮进入寒冬的时刻,为何渠道要配合腾讯对整个手游市场堪称“釜底抽薪”的做法呢?

渠道转向产品运营:顶级产品垄断市场,而好产品不足

整个手游市场的市场份额集中度正在日趋提高,这是今年业界人士深刻感受到的现象,具体以数据为例,目前TOP10产品的收入份额已从2015年年初的40%左右上升到了目前的60%,而在厂商份额集中度上,目前腾讯、网易两家公司的月收入即达到了整个市场仅7成。

能参与顶级产品的分发和运营,即代表着抢夺到了整个手游市场收入的大头,同时,因为顶级产品不仅抢夺到了收入还抢夺到了用户,这也意味着能够运营顶级产品才能有效获得用户群、以及行业新增手机网游用户。

在11月24日的小米互娱发布会上,尚进即解释了小米渠道运营思路的巨大转变:“其实大家下半年发现好产品不是在等渠道,实际上是渠道上的好产品不足,今天所有的渠道都遇到这个问题。从今年6月份才开始把我们的收入重心逐渐从渠道收入在往产品收入上放。下半年小米主要的工作之一,是跟腾讯紧密地合作,把腾讯游戏也引到渠道上来。”

在小米单个渠道上最终落实的结果是,近期腾讯的几款竞技类手游产品,比如《王者荣耀》《全民超神》《全民枪王》都已在小米上安家落户,虽然与腾讯首发时间尚未做到完全的同步,但至少从结果来看,目前MOBA手游《王者荣耀》昨日在小米的下载量实时排行榜上位列第2,腾讯证明了其当红游戏在其他渠道也一样吃得开,小米也通过引进腾讯的自研产品弥补了优质手游产品的不足。

如果android渠道开始广接腾讯产品,中小CP咋办?

重度游戏日趋统治市场的情况下,好产品的稀缺成为了所有渠道的心病,此前gamelook就曾报道过今年多家国内android渠道未能完成收入增长的KPI,除了休闲手游因运营商的关系遭收入腰斩外,顶级产品难以形成持续的产品供应是核心的问题。

面对顶级产品的稀缺,小米并不是唯一考虑引进腾讯产品的渠道,至少在腾讯的视线中,能称之为“友商”的android渠道还有好几家手机厂商,作为今年android渠道市场上的大赢家,手机厂商的一举一动某种程度上决定了未来整个市场的走向。

虽然各个渠道对腾讯产品的态度不同,同时腾讯的配合度也存在差异,但已有不少渠道看清了眼下产品运营实质,“很多联运产品就是来洗量的。”尚进打趣的说道:“我们不敢说先知先觉,但绝对会有一种本能的感受,之前因为PC上发生过这样的事情,就是渠道必然会管道化,我们从一开始就坚信产品才是手机平台的主角,我们不觉得渠道是一个主角,所以我们没有认认真真干渠道。”

为了从“生理上、KPI完成”上抵制渠道被低端产品“洗量化”,渠道们拿出的法宝就是投资有潜力的CP、绑定IP、独代发行、甚至直接向“多年的敌军”腾讯来一场“草船借箭”。

如果2016年的市场上,腾讯彻底放开自己的重点产品的android联运,而渠道们又是如此配合腾讯“釜底抽薪”之举,那么对中小CP毫无疑问是一场灾难,经历过腾讯苛刻大数据调优的产品未必就是顶级产品,但在产品素质上确实相比中小CP、发行商的产品有一定优势,这将进一步压缩非腾讯厂商的生存空间,原先行业认为腾讯与非腾讯是两个隔离的市场,结果可能这两个市场会出现融合的可能性。

对于中小CP来说,gamelook建议不多,如果希望竞争主流市场,最好有条件与大发行商或者渠道前期绑定顶级IP或者有效IP,目前来看,腾讯主力产品带有授权IP的情况还不多,未来是不是这样很难说,但至少有一个时间差。而对细分市场来说,无论是发行商、还是中小CP都需要注意创新、品质的重要性,这意味着更高的投入,但这也是不可避免的问题。

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