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怎样让洞庭湖的淡水鱼更舒服地到达批发商那里渔讯要提供一站式交易服务袍网

发布时间:2019-11-22 16:00:13 阅读: 来源:调节阀厂家

怎样让洞庭湖的淡水鱼更舒服地到达批发商那里?“渔讯”要提供一站式交易服务

在洞庭湖周边的湖南、湖北地区,淡水鱼养殖是很多农民赖以为生的产业。平均每个县不同种类的淡水鱼年产量有20000多吨,这些鱼大多会运至当地的批发市场,在那里卖给本地或外地的批发商,经由中间商到达消费者或者餐厅,最后被端上餐桌。在淡水鱼的交易过程中,通常是批发商有相对充足的选择,农民则面临信息不对称和商品保鲜性的问题。“渔讯”希望在农民开始养鱼之初,就帮他们进行信息化的管理,卖出时则绕过批发市场的环节,更方便、多元地对接批发商,保证销路。具体来说,养殖户需要先填好自家鱼的种类、养殖方式、饲料和预计上市时间,这些都关乎最终鱼的品质和价格。在买方这边,批发商可以选择想要的品种、规格、产地、数量和招标价,系统会为其匹配合适的养殖户。双方都不用再去批发市场,而是经由这个平台直接进入交易和物流环节。而跳过批发市场后,买卖双方不仅节省了时间和人力成本,而且将原先投入在中间环节的手续费等成本压缩至10%左右,从而受益。渔讯的移动App如下图所示,包含鱼交易和鱼物流两大块,覆盖整个交易环节涉及的步骤,不过支付的闭环尚未打通。基于团队成员对水产行业的了解,成交规则上,渔讯有更加细化的方案。针对不同品质、不同时期的鱼,养殖户和批发商也可以有不同的选择。比如针对普通品种,计算成本后,养殖户可以选择最低价成交保证出货;高端品类则可以选择人工交易,议价空间更大,掌握较多主动权。目前,对于渔讯团队来说,最大的困难还是在线下,尤其是养殖户方面的教育和推广。根据创始人李华春的观察,目前养鱼业主大多是40-50岁的中年人,智能手机在他们中间的普及率不到40%。因此,渔讯目前通过呼叫中心结合手机应用的方式提供服务,同时销售人员会与村支书、大型渔场场主等人先进行商谈,慢慢收集用户。国内类似的农产品交易平台还有“一亩田”,品类相对丰富,包括蔬菜、水果、食用菌、苗木、水产等,在全国范围内已经铺开,每月完成大宗农产品贸易对接超6亿元。渔讯与它的差别在于,不是从B2B农产品电商平台切入,而是想从水产这个品类把供应链服务做到完善。渔讯所属的绿科公司在今年1月份拿到50万元的天使融资,未来,针对这个不够标准化的农产品品类,他们还想提供一些其他服务。如果早期用户可以积累起来的话,这些线下积累的资源对未来帮助养殖户进行品牌化产品升级,以及建立独立的评级系统等都非常有帮助。原创文章,作者:糖醋

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