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思科全球渠道大会倡导网络渠道提速入云

发布时间:2020-02-03 06:59:08 阅读: 来源:调节阀厂家

网络渠道提速入云

专注与转型

因为飞机的延误,宁高没有在预计日抵达美国,隔天到达的后果则是他预定的酒店被取消。不过,长途旅行的舟车劳顿和这件小小的意外都没能打扰宁高的好心情。这位南京浩升虹业信息技术有限公司总经理是去参加在美国举行的思科2011年度全球渠道伙伴大会。

“我是第一次来参加这个活动,来现场感受一下气氛,学习肯定是此行的首要目的”,宁高说。其实,即便他不说,胸前“PARTER”的胸卡也显示了他的身份与大中国区其他参会的渠道商的不同,在众多的“GOLD PARTER”,甚至“MASTER PARTER”面前,宁东确实有很多东西要学习。

但是他的名片却又令人印象深刻,“只做思科”四个汉字在南京浩升虹业信息技术有限公司的LOGO下,显得是那么突出。

毫无疑问,宁东也代表了目前网络渠道类型的中的一种:专注。南京浩升作为一个网络渠道中的一个“准新兵”,选择唯一品牌作为自己的业务核心,甚至是全部业务不失为一个明智的选择。尤其是,对于宁高而言,思科这个单一品牌也足以让他有足够多的时间学习,足够大的空间去发展。

其实,很多思科渠道伙伴之所以肯远赴美国,还有一个原因是要看一看思科的缔造者,甚至是整个IT界的明星------钱伯斯。据悉,每一次思科全球合作伙伴大会,思科全球CEO钱伯斯的演讲都是最受关注的,当然最关键的是,他每一年的演讲都会在不久的将来得到验证,而今年钱伯斯所公布的基于云计算的合作伙伴转型计划,则更被渠道商认为是未来两到三年的重要趋势。

与宁高不同,广州尚阳科技执行董事李燕生则是一个最为典型的网络渠道中的典型,“在这个圈子里,我有12年的经历,零售、分销、集成,各种角色我都做过了,现在才总结出一条真正适合自己的路”,作为思科在中国的金牌代理,广州尚阳在2002年才切入到网络市场,通过细分市场的网络分销业务逐渐成长起来。

在尚阳科技的成长之路上,就是另一个关键词:转型。

同时,这个关键词也是贯穿思科2011年合作伙伴计划的最关键的几个细节之一。一直以来,围绕着云计算的渠道转型如何推进,如何分层次的转型并无定论,但是思科推出的云合作伙伴计划则恰好可以作为整个网络渠道向云渠道转型的模板。

在去年初,在旧金山举行的年度全球渠道峰会中,钱伯斯向全球合作伙伴强调了一个观点:用户正在进行转型,而思科当前最重要的任务是完成自己的转型,以及“帮助用户转型”。显然,钱伯斯没有食言。

层次化云渠道

毫无疑问,云计算目前是,将来两年都会是整个IT界的重点。在刚刚过去的2010年,凡是与云计算相关的论坛无不人满为患,还经常有渠道商在各种互动平台上探讨向云渠道转型的可能。

但是,却没有一个网络厂商首先站出来公布一个完整的基于云计算的合作伙伴计划,并真正为云渠道分层次转型作出表率,不得不说,思科当之无愧又成为云时代网络的先驱。

3月1日,思科在美国正式宣布其正在对新型渠道策略进行大量的投入,以此来帮助其合作伙伴利用“云”获得收益并且扩大专业服务业务。这就是2011年度思科全球合作伙伴峰会上的重头戏。

据了解,这一全新的“云”合作伙伴计划,旨在帮助合作伙伴找准在“云计算”中的位置,促进业务模式发展,使其充分利用并且受益于巨大的“云”市场机遇。同时,思科还公布了其最新的智能服务创新方案--思科专业协作服务(Cisco Collaborative Professional Services),以帮助合作伙伴提升专业服务能力,加速向销售端到端通信(end-to-end communications)以及IT解决方案或“架构”(architectures)的方向发展。

据介绍,思科“云”合作伙伴计划(CPP)提供了三个方向供合作伙伴灵活选择其在市场中扮演的角色,分别是:“云”构建商、“云”提供商和“云”服务经销商。

如此,有层次的,根据渠道各自发展特点不同,提出不同的基于云计算的合作伙伴计划,在业界尚属首次。

其中,“云”构建商是针对那些设计和实现云架构与应用就绪基础设施,或完全供应私有“云“或公共”云“的合作伙伴。其认证合作伙伴建立“云”基础设施、应用程序管理和专业“云”服务的能力。

以国内的情况看,系统集成商类型的渠道,转型成为‘云’构建商是可行的。

而“云”提供商是为在市场上提供公共“云”服务的合作伙伴所设计。“云”提供商授权并支持合作伙伴销售采用思科技术的自有品牌的“云”服务。

最后是“云”服务经销商,它们与“云”提供商相辅相成,因为其为“云”提供商在市场上提供额外的销售路径。“云”服务经销商对“云”提供商所具备的“基于思科技术的服务”进行“贴牌”或转售。

进一步讲,“云”构建商和“云”提供商的合作方向包括品牌宣传、架构参考支持、融资、市场研发资金以及通过与渠道合作伙伴紧密接触进入市场。这些是合作伙伴能够从思科获得的额外收益。另外,为了减少合作伙伴的成本,CPP的建立基于其已经拥有的思科认证和思科生态系统合作伙伴。

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