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硬核联盟黑石奖颁奖典礼联想移动互联网事业部总经理陈学桂采访实录

发布时间:2020-02-14 06:48:18 阅读: 来源:调节阀厂家

媒体:陈总您好,我是搞趣网的记者。我们知道此前联想已经加大了手游发行的这一块业务,我们的第一款游戏是《美味战争》,我想问这款游戏在市场上的表现,它的表现是否达到联想的期待值? 陈学桂:我们10月份上线,搞了一个多月,新增用户达到20多万,用户数达到我们的预期,但是收入方面没有达到我们的预期,因为运营商的影响,在收入这一块我们有点失望,我们会把这个产品往京东支付(音)方向转变,往休闲竞技的方向改造。

媒体:拥有更多的伙伴才能走的远,在发行领域联想要选择怎样的CP去合作呢? 陈学桂:这次我们做《美味战争》这个游戏,我们认为收入方面没有达到预期,我们团队也努力改造这个产品,双方也投了很多精力,对这个产品的信心还是非常充分的,所以我们还会投入更多的资源进行改造,我们也希望整个单机市场会有更多商业模式出来,会有更多提高收入的方式。对于合作伙伴的选择,我们也希望找到一起看好这个方向的,大家一起愿意打磨一款产品。之前做单机游戏投下去一个月以后导出来几千个用户,一个用户挣几块钱,挣一百万的流水,可能现在这个变了,我们更多注重游戏本身,去打造精品游戏,需要双方更多的耐心做这个事情。

媒体:以后是会重点布局单机领域吗? 陈学桂:对,这个领域不变,还是注重单机游戏。我们看到了巨大的用户需求,从用户需求这个角度应该不会有错误,只是说在不同的时机需要一些势的东西。

媒体:您觉得今年手游市场变化怎么样,对联想的游戏业务有没有影响? 陈学桂:最大的影响可能在运营商方面,对单机游戏的影响,特别对厂商渠道或者轻度的影响这是第一,第二个是行业的增速,有一个数据说今年游戏增长率掉到87%。我们之前单机游戏的收入偏高,今年从三四月份开始营销策略的变化对我们影响比较大,所以这段时间我们重点做用户体验的事情,利润上不来就干脆做用户体验,把更多网游的收入拉动起来。

媒体:想问今年安卓渠道的用户走势是下降的,苹果用户抢占了一部分市场,您怎么看待这一现象? 陈学桂:我觉得并不是说整个市场在下降,而是说增长速度下来了,就是说我们的人口红利已经失去了,过去的用户都是存量用户,智能手机的普及已经无死角了,大家在偏远的地方也看不到功能机了,所以增量用户有一些变化。另外一个影响,我们关注很多传统的互联网渠道量的下降,可能大家感触比较深,因为在一些基础层面,包括Google的策略变化和厂商的策略变化可能对格局带来变化,我们看到有一些渠道在增长,包括腾讯那边也有增长趋势,另外一些渠道可能有一些下降,可能是说格局变了,大盘子不怎么动了。

媒体:我们联想自身有什么特点和优势吗? 陈学桂:我们还是一个硬件厂商,我们毕竟是一个官方的应用商店,我们的理念是希望打造能够让用户放心的商店。大家知道安卓分发市场比较困难,包括涉及到质量和对用户的骚扰等等有很多问题,我们致力于在质量上做的更好、更精,让用去放心,这是我们的理念,也希望这个能变成我们的一个优势。

媒体:陈总,我们知道联想除了发行方面的业务,现在有投资一些游戏研发商,像乐逗、乐元素这些,联想在选择这些投资对象的标准上有哪些因素的考虑呢? 陈学桂:我们做投资很早就开始做了,像乐元素投了很多年,乐逗2012年就开始投,我只是那边的一个顾问的角色,不能太深刻的回答这个问题。从我的角度来说,第一个是我们会看团队,看团队的耐性和韧性,这个我们比较关注,另外是他们有没有长期的理想。其实做游戏,有一些不是非常专业的游戏厂商,慢慢的转型,他们的好处是比较坚韧。我们还是关注团队的能力。

媒体:补充问一个问题,您对取消评级的做法怎么看? 陈学桂:我觉得这是一个趋势。

媒体:以后会往这个方向发展是吧? 陈学桂:对,这个问题我展开说一下个人的见解。我认为随着手游行业往前的演化,分工会越来越细。最早的时候渠道还承担了一部分运营的事情,发行商、开发商那时候的经验和人才并不是特别完善,那时候渠道在评级和评测方面会给CP提供一些改进的建议,现在我觉得发行商也很专业了,不专业的已经淘汰掉了。到现在渠道的角色还是回归到用户层面,游戏好不好让用户评判是比较合理的。可能现在很多渠道也在尝试,这个产品好不好就上线、新品上架,然后拿数据说话。人为的去判断一个游戏好与坏,而且用不专业的人判断专业的人,我觉得这不太合理,所以觉得这是一个趋势。

媒体:我更关注联想对自己的定位,原来我们认为联想是一个渠道,现在联想又做发行业务,特别又是独代,联想这可能是渠道策略的改变。是不是大环境的变化促使我们变化? 陈学桂:大家也看到,对于渠道而言也会受到一些挑战,不管是渠道与渠道之间的竞争还是强势渠道或者发行商的崛起,在一个生态链里面,如果上游很强势,一定会影响到你的定位和话语权,我们希望在发行里面有一定的地位和话语权。第二个是对发行团队的要求,希望他们更多了解这个市场,比如说发行单机游戏,我们对休闲游戏的理解比以前上升一个层次,比如说对计费的成功率、对于运营商的策略、对于破解、对于以休闲游戏如何做活动、做运营,其实这也是对团队非常重要的锻炼。刚才说到定位这件事情,我们的定位是渠道还是发行,这个问题我们可以很清楚,第一个,我们肯定是一个渠道;第二个,在力所能及的范围内肯定会尝试做发行的事情,以后也会这样,我们不会像专业发行商一年定发行多少款,可能半年找不到一款就不发了,找到好的就发了。我们有一个方向可能会去做,海外可能会尝试把国内的经验复制到海外。中国大陆这边内容的优势还是比较明显的,特别是海外的一些同事拓展国外市场的时候,很多国家和地区特别是在游戏市场、游戏内容这一块有相对很多的优势。我跟很多游戏开发商说,如果国外的生态健全的话,可能海外是非常具有市场前景的机会。

媒体:咱们这6家都会各自尝试呢,还是说联想独做? 陈学桂:海外渠道我想各家都会尝试,包括发行也会尝试,因为华为有海外的优势,因为他们做基站和运营商解决方案,包括他们帮助国内的发行商发行到国外,做单机游戏,我觉得这都是一条路。现在一个是计费、一个是下载,我们现在只要能够帮助用户解决CP计费的问题,下载的问题反而简单一点,包括我们的手机发到海外去,其实也会有一些渠道。

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